Category Archives: Capítulo 13

O te pones en valor o eres barato
Si hay un ejemplo claro de lo que implica no poner en valor la experiencia corporativa, ese es el sector hotelero. Un hotel no vende (o no debería vender) habitaciones, sino experiencias. Un cliente debería escoger alojarse o pasar sus vacaciones en uno y no en otro por lo que se siente en el establecimiento. A lo sumo, guiados por lo que otros cuentan que han sentido en sus instalaciones. Sin embargo, la transformación que ha sufrido...
La competencia y la experiencia corporativa
Hace poco veía como una empresa perdía un cliente por atacar a la competencia delante del cliente. Pero una cosa es querer ser la elección del cliente y pretender serlo desprestigiando, tal y como veíamos en Neuropymes en el capítulo 13. Para que no ocurran situaciones como las allí descritas, deberíamos definir cómo vamos a hablar de nuestra competencia y en qué términos e incluirlo en el manual de experiencia corporativa. Y por supuesto, ser competencia no...