En muchas ocasiones me habéis oído hablar de la importancia del trato personal con el cliente. Las personas y su actitud son los mejores "portadores" de la experiencia corporativa. Sin embargo, hay veces en las que ese trato es mejor que sea... inexistente.
¿Es posible que para mejorar la experiencia que vive el cliente se le de un trato personal nulo? No en todos los casos, pero en algunos sí que está indicado.
En Neuropymes, conté un...
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Lo importante no es el conocimiento del producto que se adquiere facilmente, sino el entrenamiento en las habilidades para venderlo.
Os paso este vídeo-resumen de una sesión de formación de las comerciales protagonistas de este caso con la coach especialista en ventas Mónica Mendoza (Autora del prólogo de Neuropymes).
He agregado este nuevo vídeo al Caso 9.6 en el que su protagonista, el perdiodista Pedro J. Ramírez, muy activo en Twitter, recoge un premio, precisamente por este motivo.
La razón de ser de este blog es que podáis preguntar dudas y que las dificultades que algunos podáis tener al diseñar e implantar una experiencia corporativa, sirva de ejemplo a otros que puedan tener las mismas, pero que no se atreven a preguntar.
Esta vez la pregunta viene de Juan Carlos, un lector de Alicante. Él es el fundador y gerente de una carnicería. Está diseñando su experiencia corporativa. La duda le surge con uno...