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octubre 2014

El fin del miedo para vender
Si no pone Vitroclean, no es Vitroclean, dice un anuncio. No fabricamos para otras marcas, podemos encontrar en las cajas de cereales Kellog's y mensajes similares hay en envases de muchas marcas. Dicen que una de las cosas que ha traído la crisis es la implantación de las marcas blancas en las cestas de la compra de todos los españoles. Bueno, en realidad la responsable no ha sido la crisis, sino Mercadona. En El cliente no...
Cuando el aroma es demasiado penetrante
No cabe ninguna duda, ya lo vimos en Neuropymes (libro) que el olfato no solo es uno de los sentidos vitales, sino que además es uno de los más potentes para usar en marketing. Son muchas las empresas las que tienen su odotipo o bien usan aromas para ayudar a llegar mejor al cliente. Pero hay algo importante a tener en cuenta. El olfato, no solo es uno de los sentidos más potentes, sino que también...
Los planes son para tu mundo, no para los de Yupi
El otro día me decían, no, si yo planes de marketing hago. Y me marco objetivos. El problema es que luego el día me come y no me da tiempo a hacer nada, me dice. Sí, es un problema. No solo de esta persona que me lo comentaba. Es general el la mayoría de las Pymes. Y no se trata de que no haya tiempo. Se trata de que si no tienes tiempo para ejecutar el...
Lo importante no es conocer el producto, es conocer al cliente
Hay mucho en nuestro día a día que tenemos aprendido, asumido, de tal forma que no vemos nada extraño en ello. A nadie le extrañaría si al entrar por la puerta alguien que vende calculadoras, lo hiciese describiendo las características técnicas de la misma. O al entrar en un concesionario de vehículos interesados en uno, el comercial nos hable de los caballos, cilindrada o la comodidad de su interior. Lo normal ¿no? Pues sí, lo normal,...